而他們之所以投身保險業，理由也有很多，比如看重保險業的收入高（百萬、千萬年薪不是夢）、時間自由、沒有裁員風險、沒有上升天花板、能一直幹到老，等等。

03

但就怕骨子裡的風格沒變

保險公司招這些人，也有自己的算盤。

他們看上的一方面是他們的能力，他們普遍學習能力強，能很快上手，同時，他們的溝通能力、手裡的人脈，更為保險公司所看重。

人脈意味著什麼？

一方面，潛在客戶多，社交圈越廣，可以開發的客戶越多；

一方面，畢竟人以群分，如果一個人原本的生活就很高大上，那朋友圈的購買力也會更高，客單價也會高。

說白了，還是多賺保費。

而很多人剛轉型到保險公司，可以說是白紙一張的新人，不少人是“被”培訓成了保險代理人的模樣。

首先，簡歷要包裝一下。 名校學歷露出來，工作經歷也要美化一下，PS過的正裝照更是必不可少。比如貓妹認識的一個人，在IT公司，幹的不咋地，本來下一輪裁員就有他，結果，辭職去賣保險搖身一變“IT精英”。

接下來，就是培訓再造。

不是人人都天生適合做銷售，所以，除了培訓保險知識，還要讓他們認同保險理念，克服銷售恐懼，有不少保險公司對代理人更多的培訓在於話術。

leader的風格、團隊的氣氛，在最初，會對新人會產生重要的影響。

如果團隊是急功近利型，那麼這個代理人也會急於求成；如果團隊擅長各種話術，那麼這個代理人也會巧舌如簧；如果團隊穩紮穩打，那麼代理人可能也會慢工出細活… …

比如，貓妹朋友遇到這個新保險代理人，團隊應該非常急於求成，給了她每天活動量的要求，要求她必須見多少人、追踪多少人的反饋、促成一單後再跟進轉介紹，等等。

所以她才會在一周時間內多次找到貓妹的朋友來專門談保險。以至於會給人以壓力，覺得作為朋友，之前幫過自己，不好拒絕，但是在不情不願的情況下買了一單，又擔心後面還有更高的要求。

貓妹這位朋友對保險，有很深很深的抵觸，用她的話說，我根本不信這些，我買一單就當請她吃頓飯了，吃頓飯我還是請得起的，但就怕沒完沒了。

04

我們需要什麼樣的保險代理人

其實，保險本身不騙人，也能幫助很多人，貓妹剛一工作就買了保險，自發的。

在保險圈外觀察這麼多年，貓妹拉黑了不少保險代理人，只留著一少部分人的朋友圈。貓妹還是很期待“高端人士”來賣保險的，一改之前烏煙瘴氣的局面。但，就怕“高端人士”走的還是之前的老路，玩的還是老一套。

保險應該怎麼賣，沒有定論。

貓妹聽過很多保險代理人的“成功學”，有人大熱天挨家拜訪送禮物，有人請客戶旅遊，有人記住客戶全家的生日幫客戶鞍前馬後，有人鍥而不捨追逐客戶幾個月，有人熟稔市面上的競品以理服人……

但貓妹始終覺得，賣保險，人情確實很重要，因為人情是最初的信任，而信任才可以託付。但一味的靠人情單，而不是專業度以及細水長流，很難走的長遠。

貓妹的第一份保單，是看好產品後找保險公司的人推薦了一個金牌代理人來簽單，但很可惜，不到一年就離職了。後面的孤兒單代理人，5年後離職了，如今，我的保單已經成了徹徹底底的“孤兒單”，沒有代理人服務。

其實，你所謂的找熟人買保險，以後理賠有人管，在大概率下是無法實現的，除非你很快出險。

讓我們再重溫一下開頭的段子：創業——PR——友邦——微商。

也許，過不了幾天，這位朋友會來推銷減肥產品、口紅、面膜、燕窩……

 

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