每年都有大量的人湧入銷售行業，同時也有大量的人退出這個行業。有的人賺得盆滿缽滿，有的人養家糊口都難。那怎樣才能做好銷售呢？首先，你不能死掉！然後就是主動出擊和堅持不懈！

一、怕見客戶，怕被拒絕。

一個“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業務活動的快樂在於每天見不同的人，經歷不同溝通場景，不斷向客戶傳遞價值，怕的本質在於太在乎自己內心，在於“心裡有鬼”。在於自己沒有嘗試就已經死掉了。

二、想得太多，幹得太少。

把“研究”當作銷售活動，是銷售人員的大忌。只有大量的行動，在戰爭中學習戰爭，才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會游泳，智慧是在實踐中噴發出來的東西，幹的太少，想的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力，沒有海量的拜訪，所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。

三、不想付出，懶字當頭。

把“靈泛”當作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本質上是一樣的，一份耕耘，一份收穫，你付出多少，客戶心裡就收到多少，分毫不差。“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹永遠是銷售活動最樸素最有效的法門，缺失了“勤”字為銷售人生鋪就底色，一切都會蒼白。

四、等客上門，結果關門了。

很多做銷售的人不願意主動去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門來。其實，有句話叫做“主動是一切機會的開始”，你不去主動聯繫客戶，不去主動拓展新的客戶，哪有什麼機會給你？有人說等運氣來了在做？運氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運氣是運動了才能產生氣，才能帶來了運氣！不動的人，只能坐以待斃。

在做銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶……總之，在銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個銷售人員，如果沒有一種寬容的心態去面對的話，很容易被這些人給活活氣死。想要學習更多銷售技巧嗎?當你面對這些客戶的時候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！

這是非常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱血的來做銷售，但是乾了幾個月沒有啥業績，開始面臨窮困潦倒的局面，為了生活，為了家庭，還有各方面的壓力，就開始覺得自己不適合做銷售行業，就選擇離開了。

這裡我說的“能”不是能幹的“能”，而是自己對自己的水平和能力過高的認可，太自以為是的人，這類人多半有一點經驗，遇到事情高高在上，目中無人，不溝通不交流，脫離團隊的感念，沒有團隊意識，這類人的死去更會讓人心疼。

其次，你要活下去！銷售的四種”堅持“就是熬！

 

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