不，它是為了讓你過一個有意義的生日，讓你吹蠟燭、許願、讓你和別人一起快樂拍照的慶祝工具，而不是一個實體。

圖片來源：熊貓不走蛋糕微博

研發方面，想明白這件事，也就跨越了“生日蛋糕陷阱”。所以，現在的策略變成為消費者過一個快樂的生日。

一個蛋糕怎麼才能夠讓你過一個快樂的生日？它的熊貓人會上門給你唱歌、跳舞，會給你變魔術。

這樣，原本的蠟燭就變成了小煙花，紙帽子就變成了閃閃發光的帶燈帽子，並且做得更精緻更好看，還提供泡泡機。

一旦這麼去開發產品，就不是聚焦在蛋糕上了，而是聚焦在生日上。所以，它的轉發率、拍照率、口碑都非常好。

它的廣告語也從原來的“送給重要的人，當然要送最好的蛋糕”變成現在的“有隻熊貓來送貨，唱歌跳舞真快樂。”廣告語變了，整個產品戰略變了，就是如何提供更好的服務。

官網上有定價1999的蛋糕，是蛋糕值錢嗎？不，是那6只唱歌跳舞真快樂的來送貨的熊貓。

二、戰術層面的操作：機關算盡

戰略上你要想清楚你跟別人怎麼不一樣，戰術上叫做機關算盡，就是你在任何時候都要把你的可以利用的資源用盡。

比如“熊貓不走”蛋糕，它是線上訂貨。如今，線上流量已經非常貴了，但你知道它的粉絲多少錢一個嗎？一塊錢，就是在商場做活動。先花錢吸粉，再開始進行“生意”。

為什麼要在戰術上機關算盡呢？很簡單，沒錢。 大家要明白一件事，對於任何企業來說有兩個基礎認知：

第一個叫做品牌知名度永遠都不夠；第二個叫做市場預算從來都不夠。

所以我們才要盡量在可以不花錢的地方不花錢。

接下來，和大家分享兩個可以機關算盡的東西：

1.自媒體

一個企業可以擁有三種媒體：

① YOUO WNED

你自己擁有的媒體。比如，美團外賣天天在大街上跑的無數車輛就是它的自媒體。

② YOU PAYED

這是指你花錢買的媒體。比如一個超大的戶外廣告牌。

③ YOU EARNED

這是指你贏得的媒體。

比如喜茶。你足夠影響到別人，別人就會主動關注你，這是你贏得的，別人會主動報導你，不用花錢寫軟文 。

我們今天主要講自媒體，我們以為典型的叫“雙微一抖”就是自媒體，其實不是。自媒體是你自己有的媒體叫做自媒體，我們在自媒體這件事情上有兩個錯誤：沒有概念；羞羞答答，特別不好意思。

比如物流配送車。這是我在香港拍的一張照片，你看可口可樂的物流配送車，相當於一個兩面展示的廣告牌。不但吸引人，還會吸引人們去拍照。一年還能省下幾百萬的廣告費。

對此，大家一定要在心裡形成一個概念：利用好該利用的流動“廣告面”

再比如門頭，圖上這家店改造之前是24萬一個月的營業額，改造之後是35萬一個月。你的門頭不要羞羞答答的，看左邊的那個非常的藝術化，但是看不懂、看不見。

案例1：樂純酸奶

樂純酸奶的名片非常有創意，正面是你好，我是樂純的創始人劉丹尼，背後是我們一百塊錢的代金券，可以到我們門店裡面隨便花。如果你不喜歡吃玫瑰口味的，我們還有四種口味特權。

一般的名片基本上不會被人保留，基本就浪費了。但我遞出去這個帶有優惠券的名片有沒有可能利用起來呢？答案是肯定的。

這個媒體你有沒有用過？

我還說過一句話叫“CEO的胸是企業最好的廣告牌”。每次出席活動進行分享，我都穿一件帶有我們工作室logo的衣服。為什麼？因為大家能一眼看到，並且如果有平台發文章會用到現場照片，等於又把我們自己宣傳了一遍。

2.自營銷

自營銷是指你的產品一定要具備自我營銷的能力。因為你的產品本身就是不花錢的一個廣告。

我們有一個客戶叫“雲集”，做社交電商的，在眾多的箱子裡就能看到雲集那兩隻大眼睛。可以實現自我曝光，讓顧客優先發現你。

大家想一想，你穿的衣服裡面第一眼能夠看出來的品牌是什麼衣服？大家覺得耐克的logo好，還是阿迪達斯的logo好？

答案是阿迪達斯，因為logo大，視覺上是三條槓，叫做品牌識別距離，它具有自我曝光的能力。

所以，在餐飲行業，我想給大家幾點建議：

第一，具有自我曝光的能力。

對餐飲來說，要讓顧客優先發現你。古茗的老闆說過一句話，“每一家古茗的奶茶店都要成為當地的路燈，因為他們開在鎮上、開在縣級城市，那邊的晚上沒有什麼路燈，所以古茗要成為當地最亮，這就讓顧客優先發現你”。

一般酒的顏色是紅黃鑲嵌國旗的顏色，但是你優先發現誰？看到的是個藍色的東西，所以在貨架上跟別人不一樣是非常重要的，因為可以實現自我曝光。

第二，你的海報、宣傳物料都要提供購買理由。

雲海餚就是這麼做的，它的宣傳語是“不加一滴水，蒸汽凝結一鍋湯”。

第三，具有行為的指引。

“蒙古牛大骨”是怎麼操作的？他其實已經告訴你了，跟著我來，第一，現場選肉，9個部位任您選；第二，大廚現煮；第三，坐等吃肉，為您送肉上桌。

這是一份清晰的行動指引，它是規定工作，不告訴你該不該買，只告訴你怎麼選、怎麼吃、怎麼買。

比如帶妹火鍋五步點好一桌菜：第一，選特色鍋底；第二，人氣菜品；第三，經典菜；第四，蔬菜菌菇豆製品；第五，小食飲品。

大家想一想自己是不是按照設計好的思路產生購買行為？這個叫做自我營銷。

第四，具有自傳播性。

為什麼有的菜上來顧客就要先拍照，有的菜不會被拍？要知道，被拍照基本上就意味著它將被傳播出去，相當於這個菜具備了自傳播性。

如何讓它具有自我傳播性呢？舉個簡單的例子，把原本簡單的一個麻團做成一直小動物的樣子就行了。謝謝大家！

 

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