採用它設計方案的廠商，在扣除設計費及其他成本之後，賺取產品銷售的剩餘收益。也就是說，嘉蘭圖獲得的是固定收益，而廠商獲得了剩餘收益。

一般來說，獲得剩餘收益的利益相關者會儘自身最大的力量來增加交易價值，而獲得固定收益的一方，往往動力不足，有可能只貢獻一部分力量。

採取分成模式後，嘉蘭圖因為要獲得後期的一系列授權費、分成收入，就需要產品熱銷，產品越是熱銷，嘉蘭圖的收益越大。這兩種不同的定價方式，顯然對嘉蘭圖的收益效果是不同的。

一個企業往往要和多方進行合作，不同合作方的性質也各不相同。很少有企業只採用單一的定價方式，往往是多種定價方式的組合與變形。

比如，保底的分成。例如中國好聲音的製作公司星燦製作，它與浙江電視台約定，如果收視率沒有達到一定標準，星燦製作把沒有達到該收視率的損失賠給浙江電視台，如果收視率超過該標準，雙方按照一定的比例進行分成。

還有對不同利益相關者設計不同的定價。比如天虹商場，針對固定租金專櫃、自營銷售專櫃、合作銷售專櫃分別收取固定、剩餘和分成費用。這種定價方式的優化，同樣也適用於企業內部。

對很多企業來說，內部存在多個活動環節和多個部門，部門之間如何設計彼此的盈利模式也很重要。稻盛和夫的阿米巴模式，其中很重要的一點就是創新了企業內部交易的盈利模式。

傳統內部盈利模式下，企業部門間交易時，一般採取固定方式。

這種模式下，生產部門和銷售部門均獲得分成收益，兩個部門可以形成很好的互動：如果產品銷售不好，那麼兩個部門都會受到直接影響，會迫使兩個部門坐下來一起討論應對方案。

一般來說，獲得剩餘收益的利益相關者會儘自身最大的力量來增加交易價值，而獲得固定收益的一方，往往動力不足，有可能只貢獻一部分力量。如果採取分成的方式，可能會更好的激勵各個利益相關者。

其次，收支方式的問題，不僅會影響到與外部利益相關者的交易，也會影響到企業內部部門之間的交易，好的收支方式，更容易促成交易的達成，激發利益相關者的動力和潛力。

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