優秀的領導者和平庸的領導者的根本區別
很多人讀這樣的內容，在情感上很難接受。在講《管子》的課程的時候，我也一直講，作為領導者，最為重要的就是要率先垂範、以身作則。說那這裡的觀點和上邊說的不是矛盾嗎？
其實不矛盾，率先垂範、以身作則的是什麼？是企業、組織內部製定的規則、制度以及形成的文化。這裡包含道德的因素，但是很多人陷入了一個思維陷阱，就是組織的道德並不天然的等同於社會的道德，起碼，在排序上是不一樣的。
而且，這裡的知善的善，身善的善，並不完全等同於道德意義上的善良，這裡既包括了能力，也包括了對組織內部道德、文化的接受和遵守的程度。
所以，對於一個領導者而言，最為重要的能力是做到知人善任、知物善用 ，沒有廢人，也沒有廢物，重要的是你如何把他們放到合適的位置上，利用什麼樣的機制，把人的積極性、創造性激發出來，把人的價值、物的價值發揮到極致。
我們經常也會發現，一家企業，換了一個領導，可能局面發生了翻天覆地的變化。當然，我們最容易想到的是老國有企業改制的情況。其實，很多民營企業、上市公司，甚至是家族企業，因為主要領導人的變化，呈現了截然不同的面貌，可能人、設備都沒做多大的變化。很多人會把這個歸功於新領導的個人能力，準確的說是他的管理能力。
說到底，是換了一套機制，換了一條跑道。 因為，新的體制，讓那些願意做事的人能夠得到報酬，做出重大貢獻的人能夠得到超出大家預期的獎勵，這才是變化的作用機制和過程。
前天的文章裡，提高過《韓非子》中把君主分為三個層次：下君盡己之能，中君盡人之力，上君盡人之智。
這其實就是優秀的領導者和平庸的領導者的根本區別。
我們再來看看今天要分享的第二段內容：
《韓非子·難二》
趙簡子圍衛之郛郭，犀盾、犀櫓，立於矢石之所及，鼓之而士不起。簡子投枹曰：“烏乎！吾之士數弊也。”行人燭過免冑而對曰：“臣聞之：亦有君之不能士耳，士無弊者。昔者吾先君獻公並國十七，服國三十八，戰十有二勝，是民之用也。獻公沒，惠公即位，淫衍暴亂，身好玉女，秦人恣侵，去絳十七里，亦是人之用也。惠公沒，文公授之，圍衛，取鄴，城濮之戰，五敗荊人，取尊名於天下，亦此人之用也。亦有君不能士耳，士無弊也。”簡子乃去盾、櫓，立矢石之所及，鼓之而士乘之，戰大勝。簡子曰：“與吾得革車千乘，不如聞行人燭過之一言也。”
或曰：行人未有以說也，乃道惠公以此人是敗，文公以此人是霸，未見所以用人也。簡子未可以速去盾、櫓也。嚴親在圍，輕犯矢石，孝子之所愛親也。孝子愛親，百數之一也。今以為身處危而人尚可戰，是以百族之子於上皆若孝子之愛親也，是行人之誣也。好利惡害，夫人之所有也。賞厚而信，人輕敵矣；刑重而必，失人不比矣。長行徇上，數百不一失；喜利畏罪，人莫不然。將眾者不出乎莫不然之數，而道乎百無失人之行，人未知眾之道也。
簡單的翻譯一下：
趙簡子包圍衛國國都的外城，拿著用犀牛皮做的大小盾牌，站在箭和滾石達不到地方，擊鼓奮進，然而戰士卻不響應。簡子扔了鼓槌說：“哎呀！我的戰士這麼快就疲困了。”外交官燭過脫下頭盔回答說：“我聽說：只有君主不會使用戰士的，戰士沒有會疲困的。過去我們的先君晉獻公吞併了十七個國家，迫使三十八個國家順服，打了十二次勝仗，用的是這些民眾。獻公死了，惠公即位，他荒淫無度，殘暴昏亂，喜歡美女，秦人肆意入侵，離晉都絳城只有十七里，用的也是這些民眾。惠公死，文公繼承君位，圍攻衛國，得到鄴地；城濮之戰，五次打敗楚軍，在天下得到霸主之名，用的也還是這些民眾。只有君主不會使用戰士的，戰士沒有會疲困的。”簡子於是拿下大小盾牌，站在箭和滾石夠得著的地方，擊鼓奮進，戰士聞聲響應，打了個大勝仗。簡子說：“我與其得到一千輛兵車，還不如聽到外交官燭過的一番話。”
有人說：外交官燭過沒有拿出什麼道理來進說，只是說晉惠公用這些人而失敗，晉文公用這些人而稱霸，沒有指出用人的辦法。簡子不該這麼快就丟掉大小盾牌。父親被包圍，兒子不怕箭和滾石的危險去救的，是因為孝子愛父。孝子愛父，百人中才有一個。現在認為君主處在危險之中而戰士尚可打仗，就是認為分屬於各個宗族的戰士對於君主，都像孝子愛父一樣，這是外交官的謊言。好利惡害，是人固有的本性。賞賜多而嚴守信用，人們就不怕敵人；刑罰重而一定實行，人們就不敢敗逃了。為了君主而義無反顧地犧牲自己，幾百人中挑不出一個；喜歡得賞而害怕犯罪，沒有一個人不是這樣的。統率士兵的人不採用必要的術數，而根據百人中沒有一個能做到的行為，說明外交官並不懂得使用戰士的辦法。
這一段其實就是講了趙簡子和燭過的一段對話，重點就是燭過的那段話：臣聞之：亦有君之不能士耳，士無弊者……..
我 經常說，管理就是利益分配的藝術，而背後的底層依據就是人性趨利避害的心理，其實，還有一條就是公平，這裡的公平是在規則和製度面前的公平，《管子》的六秉，也就是“殺、生、貴、賤、貧、富，此六秉也，這裡既包括了安吉之利，也包括了財貨之利，既有物質的獎勵，也有地位、榮譽的獎勵，利益分配的工具，其實也就是所有的管理工具，基本都是這六大因素的不同方式的組合。
如果覺得生活欺騙了你，向完全相反的方向思考一下，可能答案就在那裡。