我本來是從上海飛東京的，但為了得到3週年，從上海飛北京，北京飛東京。

前段時間，得到問我要賬號，說活動結束了。有點課酬，要打給我。

我說不用了吧。我從來沒想過拿課酬。這演講，不只是為了得到，也是為了我們共同的課程啊。脫不花說，那不行，佔用了您那麼多時間。

最後，我堅決沒要這筆錢。我們說好，改為吃10頓小龍蝦。

好的合作夥伴，想得不是把你的時間用盡，而是如何克制自己不去佔用你的時間。尊重你，尊重你的時間。

我身邊優秀的企業家，和別人爭論的問題，常常是：這明明是你應得的，必須收下。而不是：能不能再便宜一些啊？

優秀的企業家，總是想方設法給，而不是想方設法拿。

潤米的價值觀是“舍滿取半”。很幸運，我周圍的伙伴幾乎都是。

最後的話

創業6年來，常有人問我創業心得。我總結了一下，就是4個字：“舍滿取半” 。

別人舍6分，說9分，取8分；我要求自己，舍9分，說8分，取6分。即：給別人交付9，自己只拿6，雖然看上去吃虧了，但是形成了非常好的動能。

舍半取滿，才能有源源不斷的“系統動力”，生生不息，這就是“1-3-2模型”。

1到3，靠創新和效率，3到2，靠“舍滿取半”的性價比，就是消費者獲益，2到1，靠商業模式產生的持續盈利。

與客戶，同事，朋友，家人相處，其實也是一樣，終極要義就八個字：做大蛋糕，舍滿取半。

做大蛋糕，就是“改善交易結構，創造效率空間”，做有增量的事情，不要做左手換右手的事情；

舍滿取半，就是“讓消費者因此獲益，自己同時獲得成功”，賺的錢我不能都要，你先拿走一半，剩下的再給我。

學到的就要教人，賺到的就要給人，“做大蛋糕，舍滿取半”，就是人生的商業模式。

-End-

 

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