題圖：洪泰基金創始合夥人、新東方董事長俞敏洪先生

俞敏洪是一個高明的創業 家。他很早就知道，做什么生意都需要用“信仰”做前提來說服目標用戶和客戶。在他的《願你的青春不負夢想》中，俞敏洪記錄了很多 創業 的感悟。以下內容是俞敏洪 結合 自己的 創業 實踐，總結了一個 創業 者要成功，應該具備哪八種能力。

本文轉載自：創業 投資家

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目標能力

首先，誰都想創業 ，誰都想當自己的老闆，可是你還得問自己一個問題： 為什麼要創業 ？你有什麼樣的目標？想把它做成什麼樣的狀態？

我們不是為了創業 而 創業 ，而是為了做好一件事情，做大一件事情，並且前提是你在進行自我評估後發現這有可能實現，這個時候你才能開始 創業 。如果說你都沒有目標，只是一時衝動，只是覺得你應該去干點什麼，並且對所干的事情又沒有太多的熱愛，那 創業 就只不過成為一種風氣，而不是現實，你也不一定能做成大的事情。

就我個人而言，我當初做新東方的時候，有一個非常明確的目標，那個時候從北京大學把大學老師的工作辭退後出來做培訓機構，我希望自己能做成一家真正有意義的培訓機構。也正是因為有了這個目標，新東方的培訓事業才蒸蒸日上，不斷前進。

隨著培訓的開展，新東方的目標也在不斷改變，從最初的做一所學校變成想在全國各地開設新東方學校，到現在我們已經做成了美國上市公司。總而言之，你的目標是上升的，但基礎是不會變的。比如我最初做新東方的基礎就是想做成一所有品牌、有品位、對學生的前途負責、讓學生喜歡的培訓學校，從本質上來說，新東方到今天依然是這樣的。

所以，我覺得目標能力對創業 來說非常重要，而且全心全意熱愛這個目標也非常重要。除此之外，需要注意的一個問題是：你的這個目標一定是能做大的，而不僅僅是為了自娛自樂。比如說你喜歡書法，就一下子去創立一家書法公司，這不太容易。

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專業能力

如果你對一個專業不懂就去創業 ，失敗的可能性也很大。就像你開了一家飯店，假如你自己不是廚師，又沒有太雄厚的資金一下子請很多大廚師，就很難把控你這家飯店的質量，而且很容易被大廚師炒魷魚。比如你請了一個大廚師，他做的飯很好，招來很多顧客，這時候他一看自己的地位很重要，就反過來跟你要價，說不給更多的錢就不干，你一生氣把他開了。這樣一來，你飯店的菜也做不好了，最後面臨倒閉。

十幾年前我開始做新東方的時候，周圍的很多培訓機構都是被優秀老師炒魷魚炒倒了。他們課上得很好，學生很滿意，老師就開始向老闆要價，老闆自己不懂教學，又咽不下這口氣，最後老師都跑到別的培訓機構去了，老闆就只能把學校關掉了。

新東方當初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個“大廚師”，也就是說新東方當時開設的很多課程，我自己都能教，因此我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時，就不會跟我提出非分的要求。他們知道，一旦提出過分要求，我自己能把他們的課給上了，同時又不會對新東方造成太大傷害。

所以，當你白手起家、身無分文或者資金有限時，有一個重要前提：你必須是你創業 的這個領域的專家，是一個能控制住專業局面的人。比如你開一家軟件設計公司，自己都不懂軟件，你首先把控不了質量，其次把控不了人才，會很麻煩。

這是第二點，就是原則上必須在想創業 的這個領域具備相當的專業知識，達到專業水平，才能有對專業的把控能力。

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營銷能力

一旦開始創業 ，你該怎麼做？比如你的公司開了，產品也造出來了，下一步怎麼辦？如果產品造出來沒人買的話，公司就白開了，有無數公司都是開起來最後卻關門了，其根本原因之一就是他們不懂如何推銷自己的產品，如何推銷自己的公司品牌。因此，我們要做的是把公司“賣”出去，一個是賣公司的產品，另一個更重要的是隨著產品的銷售，賣出公司的品牌，就是說讓大眾認可你公司的品牌，讓大家都知道這個產品是從你的公司賣出來的。

這就涉及營銷，營銷分兩部分：實的營銷和虛的營銷。 所謂實的營銷，比如我做新東方，營銷的是新東方的課程，告訴學生為什麼要來上這個課，上完能有什麼收穫。但是無數培訓機構一直以來也在營銷課程，卻始終只是小機構，而新東方能做大，為什麼？很簡單，因為我們營銷了品牌。

新東方開始不斷有內涵，到最後人們不是因為聽到新東方有什麼課程而來上課，而僅僅只是聽到“新東方”三個字就來上課，這個時候品牌營銷就算是成功了。這就是虛的營銷。在中國做企業，品牌營銷往往還跟個人營銷結合 在一起，就是說你個人的形像有時候能代表企業形象，所以往往要把個人的道德、行為和企業的道德、行為 結合 起來。比如很多人講到新東方的時候會說，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方；講到聯想的時候會說，聯想就是柳傳志，柳傳志就是聯想。

因此，在中國，個人品牌的成長在很大程度上就是企業品牌的成長，而企業品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長，這兩個加起來形成你公司強有力的虛的營銷。加上 你的產品本身也能被老百姓接受，這樣產品才會有價值。

舉個例子，一家生產鞋的公司，沒有任何名氣，儘管鞋的質量跟著名品牌鞋的質量不相上下，但品牌鞋賣1000塊錢，它的鞋也許只能賣100塊錢，這中間差的900塊錢是怎麼來的呢？是品牌營銷，你沒品牌，所以價格提不高。

所以，一家公司要成功，品牌營銷有時候甚至比產品營銷還要重要，品牌營銷的價值是無限的。 這就是為什麼我們中國造的包只能賣1000人民幣，同樣材質的包印上LV的標誌之後就能賣10萬元人民幣，背後都是品牌價值在起作用。所以，利用營銷能力把產品推銷出去，把品牌推銷出去，把自己推銷出去，變成了企業發展的一個重要手段，也是

 

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