馬雲和孫正義告訴你：真正的談判高手是什麼樣的
先有給予，才有回報。
有很多人，在用人單位打來邀約電話，邀請他去面試的時候，就問：這個崗位多少工資，然後再來一句，低於多少我是不去的。
抱歉，用人單位的薪酬是隨便可以告訴你的嗎？
雙方還沒了解就談薪資，用人單位已經不想和你面談了！
這叫自毀長城，求職之路慢慢矣！
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薪酬談判要點二：設定低值和高值
設定低值，相信很多朋友都能理解，就是設定一個最低自己能接受的薪資，低於這個薪資就不考慮。
這個低值的設置，也容易。
可以參照自己上一家單位的薪資水平、結合市場水平、結合目標公司的薪酬分位、再綜合考慮自己在上一家單位可能的加薪幅度，及自己跳槽的心理預期就可以得出最低值了。
那為啥要設置高值呢？
馬雲為啥不接受4000萬美金的投資，而只要了200萬呢？
不是多多益善嗎？
錯，且大錯特錯！
很多時候融資不是越多越好，要看你有沒有能力去花這個錢。
同樣，薪資也不是越高越好，要看你的能力值不值這個價錢。
我有一個朋友，一天很高興的告訴我，他得到了一個翻了兩倍多的offer，一個月後就入職了。
但是也就半年左右的時間，再見他時，如霜打了的茄子，懨懨的。
追問之下才知道，他被公司辭退了。
公司之所以用他，只是為了用他的人脈和資源。
用完了，對不起，你走人吧。
事情就這麼簡單，天上不會掉餡餅。
就是掉餡餅也不會砸到咱們頭上。
所以，請警惕超出你預期的薪資。
時刻明白自己在行業中的水平，明白自己的價值，別輕易掉進別人的碗裡！
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寫在最後
史賓沙管理顧問公司（ Spencer Stuart ）的顧問薩默戴克說："同時有兩方邀請你加盟並不是什麼壞事，但是你不能促使他們任何一方去傷害另一方。"
如果你的現任雇主做出挽留你的實質性動作，對抗潛在雇主對你的邀請， 請注意，這是第一個預示你的跳槽行動進展不順利的信號。
大數據表明：當你因為現有公司給你加了薪資、提了職位而拒絕了潛在公司時，你在現有公司能存活的時間一般為6個月左右。
保護自我的最好辦法是，在向現任雇主提交的辭職報告中，表明辭職的原因是為了尋找新的發展機會， 而不是為了追求物質回報（你跳槽的真正原因也應該是這樣的！）
現今社會，個人聲譽、個人品牌已經被提到了一個前所未有的高度。
保護自己的聲譽不受破壞是非常重要的。
如果當求職談判結束時，你的聲譽已支離破碎， 這就是一次非常失敗的談判。
如果對你來說跳槽是正確的選擇，
那麼請從談判一開始便敞開心扉，突出自己的優勢、體現自己的價值，坦率地開出合理價碼、讓對方了解你的底線，同時也默記自己的上限。
在確認好offer後，果斷離職、進行合理的工作交接。
快速融入新的公司、融入新的團隊，收穫自己又一段豐厚的職業生涯。