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很多工作崗位，都只是一個概念，需要認真定義具體的、每個階段、不同程度的工作內容，是什麼。

比如銷售，這也是一個概念。如果你用心觀察的話，你會發現那些銷售高手們，可能很少提“銷售”兩個字，更多在談，如果找到線索，如果成交，如果拜訪，如何談價格，如果催款，如果介紹新線索等等。

比如口碑，也是個虛詞。一個人如果工作是負責某一款產品的口碑，那真正應該考核的其實是，有多少人分享了、推薦了，帶來多少复購了，這些可以量化的行為，總結成一個概念，叫口碑。

但口碑本身，是沒有任何具體工作指向的。

比如創業也一樣，成功的創業者，很少把創業掛在嘴邊，因為創業的本身，是許許多多更加具體的工作內容。

所以，一定要弄清楚一個概念的本身，到底是什麼，到底可以展開哪些工作，而不是概念本身。

今天暫時不做更多分享了，最後建議你：

1）重視對實際工作內容的定義。

一項工作如果不做具體內容的定義，是不會產生任何實質效果的，只有定義了具體工作，並且朝著清晰的目標，才可能有好結果。

2）堅持對一些常見概念進行求證。

所有的概念方法，都是別人總結的，一定要自己反推求證一下，看看這個概念到底是怎麼得出來。這樣你一定會比別人進步很多。

就這樣，希望你能明白我在說什麼。哦，對了，也有一種很時髦的說法，叫元思考能力。

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