很多人其實到現在也沒弄明白他們是怎麼賺錢的，很多人都會把自己的成功歸結為能力的結果，事實上這個是最大的可悲。

我自己一直在反思這些年裡的很多事情，突然發現所有的成功失敗，很大程度上都不是我自己個人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢給決定了。

我很多年前寫了篇中國股市的文章，裡面提到我自己為什麼離開股市，突然只是因為覺得我這個人能力不如別人，勤奮不如別人，運氣不如別人，我憑什麼跟人在一個能力充分競爭的市場上賺錢？

我唯一盈利性的機會其實只有一個，就是豬都會賺錢的時候，我才有賺錢的機會啊。也就是風口來的時候，例如06年，例如09年，那時候，滿大街都會聽到誰賺了多少，誰賺了多少，於是我就能有機會賺錢了。

如果在一個不是普遍性的盈利市場上的時候，我發現賺錢一般都是辛苦錢，也就是跟人比體力才能賺錢，花更多的時間，做更多的調研，那些都是辛苦錢。而可悲的可能是競爭越充分的市場，你會更可悲地發現你即使很辛苦了，也是不賺錢的。

後來衍生出去看很多問題，發現其實不單是股市，任何行業好像都是差不多，2002年的時候，我們很多同學離開了中國去美國讀書，都是名校啊，牛逼的一塌糊塗的名校啊，我們這些“垃圾”被留在國內，十多年過去了，我們這些“垃圾”在國內啥事情也沒幹，結婚生子，然後沒事只能買房子，一套兩套三四套，然後就發現那些國外讀了n年書的同學們可能就比較悲催了，回國可能一套房子也買不起。

是我們能力強麼，不是的，是因為我們趕上了好時候，中國大發展的格局裡，能力其實不是最重要的，我們自己也很悲催地發現，回老家去，甚至不如那些沒考上大學的同學們，他們初中畢業、高中畢業就開始闖蕩江湖，更早地接觸社會，更早地在外貿領域做業務，而你因為可能是大學畢業，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累，尤其在過去十年賺錢最多的房地產行業，一般比拼的其實也是膽魄而非能力。

我們東陽是建築之鄉，很多人很小就跟著走南闖北做工程，然後在過去十年裡，一個個都賺了很多錢，反觀我們自詡名校畢業，其實是不如他們的，當然現在趨勢也在變化，互聯網出現的格局裡，房地產衰退之下，這個趨勢不同了，盈利邏輯也跟著變化了。

我前些日子碰到一個ut出來創業的小伙子，當年ut 可能在全國招聘的為數不多的本科生，他打敗了無數的人終於擠進了ut，而那些被他打敗的人，黯然地走進了阿里的大門。

彼時的阿里容納了一幫烏合之眾，很多都是職業技術學校畢業的學生，名校幾乎沒有，十多年過去了，那個進了ut的天才，現在要出來創業了，那些沒辦法只能去阿里的人，一個個身價過億要給那些牛逼哄哄當年逼得他們無路可走的牛人們投錢去了，能力決定一切麼？好像還真不是。

前些日子，跟黃曉捷師兄（九鼎投資創始人）談話，他談到他2001年在五道口讀書的時候逃課去賣空調，希望發家致富，結果賣了一年多，曬得黑黑的回學校，然後說了一句話，叫辛苦不賺錢。

跟我所思考的幾乎是一致的，這簡直就是句真理，這個世界上，賺錢的事情，從來不是辛苦的事情。

你們比辛苦，比的過那些富士康的工人麼，比得過農民伯伯麼？但是他們比你更賺錢么？所以世界上，如果一個行業要靠比能力來賺錢的時候，你會發現好像賺的只能是辛苦錢了。更苦逼的是甚至很多人還賺不了辛苦錢，例如現在一堆苦逼的淘寶電商。

現在創業的人很多，我一直都跟大家說，創業有時候選擇大方向很重要，因為賺大錢和賺小錢說白了，其實都會很辛苦，都很艱難，你路邊開一個小店鋪要做成賺錢，其實也不見得比做好一個國有企業容易到哪裡去，都不容易，但是同樣辛苦，結果是截然不同的。

這個時候，大格局大趨勢就顯得非常重要，盡量去做一些趨勢性的機會的事情，市場整體向上的機會，只要做的稍微好點，總還是有機會的，而有些行業，你再怎麼做，其實都注定了最終的結果都不會好。

我們做投資的要去投資一個賺的是辛苦錢的時候，那就會發現我們賺取的只能是社會平均回報率，於是我們到最後發現得出的結論其實也還是盡量淡化能力的重要性，更多看中趨勢性的投資機會，在大​​趨勢性的格局裡，在進行一定程度的鋪量投資，能力無法量化，很難確切的預測，而大趨勢的視野還是有一定的邏輯可循。

周鴻禕說：有一個競爭對手永遠打不敗，那就是趨勢。

孫中山很多年前有句話叫“天下大勢，浩浩蕩盪，順之則昌，逆之則亡”，意思就是任由你再牛逼，你也無法對抗歷史的潮流，這就是趨勢的力量。但是問題來了，趨勢到底是什麼呢？

孫中山

趨勢這個東西，有幾個特徵挺有意思：

第一個特徵其實是趨勢只有在將起未起的時候，才有意義，太早看到趨勢其實毫無意義，太晚你會錯過太多的東西。

也是為什麼很多聰明人都賺不到錢的原因，趨勢看到了最後就是虛無主義者，因為覺得這個也就這樣那個也就那樣，都沒啥意思，看得太遠的人，其實挺適合做先知，當然也很容易成為先烈，看得太早的悲催案例太多了，意義更是不大。

哥白尼在中世紀就看到了地球不是宇宙中心，於是就被火燒死了，太多太多聰明人死在了不在當下生活的故事裡去，等好不容易撐到風口來的時候，他已經先沒了。

而如果趨勢都被人看到的時候，其實趨勢的意義也就沒了，當真理都被大家接受的時候，真理就會淪落為常識，你已經沒有任何機會和優勢來成為一個佈道者了。

在現實中也有挺多好玩的事情。前些日子聽到一個農民說：

政府讓我們種蔥，我們就種蒜；

政府讓我們種蒜，我們就種蔥。

這個就是極為簡單樸素的趨勢性發現的案例。

當趨勢被所有人都看到的時候，你其實只能回歸到賺辛苦錢的邏輯裡去，記住辛苦錢往往不賺錢的真理吧。

在這個特徵裡，我們收穫的東西是什麼呢？是提前預判很重要，因為只有在人們尚未發現，而你卻提前發現，也提前動手了，那你或許能有先發性優勢。

這里挺有意思的是很多人其實都能看到一些趨勢性機會，但是能下手的人其實也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其實都挺多。我們經常聽很多人說，當年我怎麼怎麼看對了，但是這種看對了，跟你有啥關係麼，總體來說，愛折騰的人，勝算更大，未來的創業很大程度上會比拼試錯的次數和成本的綜合。尤其是趨勢留的時間窗口越來越小的時候。

 

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