而猶太人所運用的“厚利適銷”正是來源於此。絕大多數生意人都是將目標放在80%的消費者和20%的收益上面，而猶太人的目標恰恰與之相反，把收益擺在了第一位。就拿猶太人經常做的珠寶生意來說，由於這些商品都是有錢人時常購買的奢侈品，從而讓猶太人明白，就算售賣的商品價格再高，消費者也不會在價格方面斤斤計較，相反，消費者在看到價格比較低的商品時，反而會對這些商品的質量產生懷疑，畢竟很多人都明白“便宜沒好貨，好貨不便宜”的道理，這點也使得猶太人能夠利用“厚利適銷”的經營手段生存下去。

當然，猶太人的賺錢目標並不只是有錢人，隨著各國群眾消費水平的提高，奢侈品的佔有者不再僅限於有錢人，就連中下層的消費者也開始產生對奢侈品的需求，從而讓猶太人“厚利適銷”的市場不斷擴大。據國外某商業機構的數據統計，往往富人階層追捧的奢侈品，在兩三年後就會漸漸在中下層消費人群中流行起來。之所以會產生這樣的現象，還是因為人的本性，看到越好的東西，往往就會不滿足於當下，出於對高品質生活的嚮往，使得中下階層消費者也會購買奢侈品。

可見，猶太人的商業頭腦無比精明，懂得利用這種“反其道而行之”的做法，讓商品在競爭市場中脫穎而出，給自己帶來高額的利潤，從而走向致富路。就筆者看來，做生意不管採用的是“薄利多銷”還是“厚利適銷”，都能夠給店家帶來可觀的利潤，至於生意人應該採用哪種經營手段，那就需要根據當前的市場來定，不要盲目採用任何一種經營手段，否則會讓自己得不償失。對於那些要走捷徑、利用“厚利適銷”的經營手段來做生意的人，筆者就建議大家除了要看市場局勢之外，還需要看清楚自己商品的質量，不要一味只追求致富的捷徑，畢竟天上不會掉餡餅。

對於“薄利多銷”和“厚利適銷”這兩種經營手段，你更青睞哪一種呢？

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