賣不掉的雞，出現大商機

一次，馬關琴在農戶家吃飯的時候，一道菜引起了她的注意。清燉雞在當地來說是很普通的一道菜，可馬關琴卻發現，這次的清燉雞味道與往常吃到的不同，農戶告訴她，這隻雞是滯銷下來的，就一直放在家裡養著，養了一年多。

接下來，馬關琴經常跑去農貿市場蹲點，不問價，不聊天，就那麼遠遠的看著別人賣雞買雞。經過三個月的觀察，馬關琴發現，雞的價格是隨著雞的年齡增長的，越老越值錢。

東川市區很多人不論冬夏都非常愛喝雞湯，對於雞湯的降級就是顏色一定要金黃，選擇的雞越老越好，食客們看中的是老雞肚子裡的雞油，雞油越多湯汁的顏色也越濃，很多人都願意為了一碗老雞湯買單，養殖一年到三年價格也是從160元到200多元不等。

馬關琴決定把養殖場的雞都養到一年之後再銷售，她開始主打一年雞燉湯的賣點，一公斤賣到了88元，同時，她又在東川區開了一家實體店，專門針對社區銷售。

在賣雞的時候，馬關琴總是會被問到兩個問題“是不是土雞？”“餵糧食的嗎？”馬關琴每次都回答是，可口說無憑，怎麼才能讓消費者相信呢？

馬關琴不愛說話，也不會推銷，客人問什麼也就簡略的回答，性格使然。既然不愛說話，那就另找高招，耳聽為虛，眼見為實，她在店裡裝了個電視機，播放的就是養殖場畫面，養殖過程都在視頻裡面體現。這個辦法吸引了很多消費者的到來，一個月下來實體店就賣出了3000只高腳雞，2.6元一枚的土雞蛋也賣出3萬枚。

一家實體店還是難以滿足銷售的需求，馬關琴硬著頭皮找到一些餐飲店、土特產店想要達成合作，給他們提供高腳雞，原本以為會被人拒絕多次，沒想到多加店面同意合作。2016年，她的銷售額達到150萬元。

兩難境地

就在這時，馬關琴遇到了一個難得的機會。以前，昆明市東川區是深度貧困地區，全國都在大力推進脫貧攻堅工作，馬關琴得知了東川區拖布卡鎮一個脫貧攻堅的項目。

馬關琴那個時候在茶花箐的養殖場面臨租期到期，需要重新找場地、建廠房，錢都給女兒看病了，手頭積蓄並不多。自己有養殖技術也有銷售渠道，如果能參與脫貧攻堅項目，重新建廠的資金有了，而且養殖規模也能一下子擴大10倍。可丈夫覺得一旦接手了沒做好，不但自己的事業受損，更難以面對的是數以萬計的老百姓，堅決反對馬關琴參與脫貧攻堅項目，甚至提出了離婚。

一邊是自己的婚姻，一邊是自己的事業，馬關琴十分為難，不善言辭的她，將心裡話都寫成了詩。

孤單徬徨，你說不怕。

落寞無助，你說不怕。

顛沛流離，你說不怕，

身後的路，很深無助很深，

因為有你，人生也很深

猶豫糾結了一個星期馬關琴也沒能做出決定。正發愁的時候，馬關琴在村子裡看見了一位老人，杵著拐棍拿著盆餵雞，很是心酸，看了看老人住的房子還是間破舊的危房。馬關琴決定要參與脫貧攻堅項目，去幫助更多的人。

2016年10月，她在播卡村重新建了雞舍，佔地面積68畝，帶308戶農戶養雞，馬關琴免費發放雞苗，教養殖技術，承諾以45元一公斤的價格回收一年的雞。每到防疫時間，馬關琴就挨家挨戶去村民家裡給雞苗注射疫苗。農戶們居住的很分散，每次打疫苗都需要走很遠的路，從白天打到晚上。

2017年，跟著她養殖的農戶擴大到了2768戶。通過政府的對接，馬關琴把土雞賣到單位食堂和上海的超市，一隻土雞能賣到208元一隻！可是合作社一年下來出欄的土雞，達到了30多萬羽，這些銷售渠道還不能完全消化，馬關琴就想著要趕緊找到其他的銷售渠道。

土雞，土豬是一家

他叫譚龍，是一家土豬肉專賣店的老闆，在昆明市開了32家實體店，馬關琴在2018年4月的一天打電話找上了他，想把土雞放在譚龍的店裡銷售。

一個從未謀面的陌生人找上門來求合作，譚龍的第一反應當然是拒絕。吃了閉門羹，馬關琴垂頭喪氣的回家了。沒想到，幾天后，譚龍主動打來了電話，還提出要去她的養殖場轉轉。

原來，譚龍當時正在考慮產品多樣化銷售，其他產品都有了，就缺土雞。回絕了馬關琴之後，譚龍思來想去覺得不能放棄這個機會，就又找馬關琴。而這也是馬關琴看中譚龍銷售渠道的原因：規模大、品類多。

一個月多月後，土雞成功入駐了譚龍的土豬肉店，一個月能賣出2000多只。在2018年3月，馬關琴開通了線上渠道，還做了個產品溯源系統，讓顧客通過手機APP，就能監控土雞的生長過程，通過線上，馬關琴把土雞賣到了全國各地。

2018年，馬關琴帶領25000多人增收致富，年銷售額達到2000萬元。

 

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