首先，要培養正確的利他思維模式

構建系統思維。

真正的利他，並不是簡單的犧牲自己、一味退讓，而是一種系統化的思考方式，從全局出發，暫時犧牲短期的“小我”，通過利他的行為，實現長期的“大我”。這要求我們：

（1）要在時間上，把鏡頭拉遠，看到未來的趨勢和機會，也就是《活法》中所提及的“預演思維”。 比如真誠為客戶提供幫助，收穫客戶心智，實現長期合作。

（2）要在空間上，把視角拉得更廣，以開放合作的心態，共同創造更多的價值。 比如，與同事資源互換，利用各自的優勢領域進行合作，共同提升工作業績。

預設“理性程序”。

利己是一種自我保護的人性本能，如果依靠“本能判斷”，我們很難做出利他的行為決策。那怎麼辦呢？就是在思考的過程中，增設一個理性的程序，在做出決定之前，以“利他”作為基准進行判定， 符合標準，再做出最終的決定。我們需要刻意去練習，形成這種思考的習慣。

正確的思維方向，是取得成功的必要前提

第二，努力修煉利他的能力

最好的利他是把自己修好。

利他是需要智慧的，否則可能造成盲目付出，無法為自己創造價值，甚至可能好心辦壞事，損害他人利益。 比如：用菠蘿當魚餌、用熱水澆花。

要有效輸出，我們至少需要修煉兩方面的能力：

洞察力。

洞察力就是要層層剝開事物的本質，抓事情的關鍵矛盾，而不是只看表面，做爛好人。 比如父母溺愛孩子，短期讓孩子獲利，長期則對孩子的能力和習慣培養十分有害。再比如，你發現同事受賄，幫助隱瞞，短期似乎對同事和自己都有好處，但可能讓他走向無法挽回的深淵。因此，在決策之前，一定要進行深入的思考。

專注力。

我們每個人時間是稀缺的、精力是稀缺的，我們不可能全盤接收，必須要有所取捨，聚焦自己最重要的事情去做利他的行為。 假設你最重要的事情是寫作，那麼利他行為就要圍繞寫作主題開展，比如指導別人寫作、幫助他人開寫作培訓班、兼職參與公司的企宣等等，如果有餘力，再考慮其他的事情。

不斷升級自己的“軟件”，才能有效為他人提供價值

第三，實現雙贏的路勁

前面我們講到了，首先要有利他的思維，才能有正確的行為決策，其次要修煉利他的能力，才能真正為他人帶來有效價值，最後，我們需要掌握實現雙方獲利的有效方法。

史蒂芬·柯維在《高效能人士的七個習慣》中，提出實現雙贏的四個步驟：

1. 從對方的角度看問題。

2.認清主要問題和顧慮。

3.確定大家都能接受的結果。

4.尋找實現這種結果的各種可能途徑。

下面，我們用這個步驟來分析、解決“客戶拒絕購買我的產品”這個常見問題，以銀行工作人員推廣ETC安裝為例。

從對方的角度看問題：根據國家政策，ETC安裝幾乎是必然需求，她今天拒絕我的原因，可能是要跟家人商量安裝什麼銀行的，或者這種事情都是交由老公辦理，抑或是今天心情不好？

認清主要問題和顧慮：她只是拒絕我推銷的產品，而不是拒絕我。

確定大家都能接受的結果：她回答的是“暫時不辦理”，而不是完全拒絕，也許後期還有辦理的可能。

尋找實現這種結果的各種可能途徑：一是留下名片，表示需要可以隨時聯繫上門服務，二是表示三天后會再次拜訪。

雖然最終今天沒有成交，但咱們通過這套路勁去看待、分析和解決問題，將會由悲觀、頹喪的狀態中抽出來，轉變為積極、正面的狀態，並主動尋求可能的機會，成功概率也大大的增加了。

雙贏才能讓資源、財富最大化，才是長期、可持續的合作模式

我平時喜歡聽“曉書僮”頻道，作者一直堅持免費的策略，其優質的內容吸引了越來越多的聽眾。他說：粉絲的點贊、分享、評論讓我收穫了滿滿的成就感，而更重要的是，做曉書僮頻道，讓我持續輸入、思考、不斷提升自己。隨著粉絲的不斷積累，他也逐步開始了變現之路，獲得越來越多的經濟收益。

我想，這便是“通過利他，成就自己”最好的寫照。

職場不是戰場，不應該你死我活，而是你活我活。

世界不是零和遊戲，不應該你爭我奪，而是共創增量。

 

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