伴隨國內金融政策的不斷調整優化，中國的財富管理行業仍然穩步健康地向著一個良好方向邁進。

一方面更多具有高素質的人才選擇進入這個行業，認可這個行業，並願意為其建設而努力。另一方面，富裕人群與高淨值人群的總量依舊不斷增加，加上信息媒體對金融行業的披露宣傳，大眾對於財富管理行業的接受度也持續增高。

然而，新入行的很多朋友們在最初常常找不到工作的感覺，空有滿腹經綸不知如何施展，往往簡單歸結於自己沒有優質客戶。今天想就此拋磚引玉，談談對於新人欠缺的一些思維。

先總結一下常見問題，前面談到市場上不缺富裕人群，即使不用六度空間理論，作為一個普通人具有的社會關係，通過一重的轉介紹，也應該很容易接觸到足夠多的合格投資者。

所以與其是說接觸不到，不如是說不知道怎麼獲得他們的信任，建立親密的關係；或者本身對於接觸高淨值客戶有畏懼，怕自己會失敗；或者有了初步接觸後，不知道該如何在不“打擾”、不引起對方反感的情形下維護關係；或者一見面就開始以自己的思維去推薦某款產品，強調這個產品有多好......

思維決定行為，在我看來，這些情況都是本身的思維觀念沒有跟上。對於思想或者心理的建設甚至應該先於日常的工作學習，確定了方向和定位才能高效前進。

以下簡要分析幾個新人常見的思維誤區。

首先是缺少平等共贏的思維。 錯誤低估自己工作的價值，潛意識認為自己是有求於對方或想促成銷售地去建立關係，必然會渾身不自在且成功率極低。

這也往往是剛入行新人對財富管理的理解比較片面造成的。以前有在其他文章提過，財富是指一切對人有價值的東西，除了物質以外還包括精神，對於客戶的身心狀態調整也在我們工作範圍內。

除了資產的增長，還要幫助他們減少潛在的風險，增加對未來的信心及安全感，所以這份工作必然是一個長期陪伴，與客戶共同成長的過程。

或許今天我們沒有客戶們的資產那麼多，在他們所熟悉的行業不甚了解，但我們在財富管理的專業領域有足夠的知識技能對他們有益。

我們日積月累去學習相關知識，每天關心國內外各類動向，深入了解客戶們的情況及訴求，再綜合作出判斷與建議，這本身就是極其有價值的。

同時，由於財富管理顧問的時間精力也有限，能盡心盡力去服務的客戶數量也不會太多，所以也需要主動挑選匹配的客戶作為終身服務的對象，這是一個平等的雙向選擇。一個有自信，有要求的顧問也更容易獲得青睞。

其次，缺少換位思考的思維。 這雖然是一個老生常談的方法，真正做到的卻都是業內精英人士了。

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