01

人生亦有商業模式

要像經營一家公司那樣經營自己的人生

先說一個事實—— 討論月薪的文章滿天飛，如今都流行月入三萬的煎餅攤大媽，月入五萬的新媒體助理。但是，從全國范圍、各行各業來看，讓廣大人民群眾普遍月入過萬都是一個堪比登天的難事。

中國月入過萬的上班族有多少？

為了寫這篇文章，我翻了不少數據，統計結果有所差異，但即便是按最高的6000萬，也只佔8億就業人口的7.5％。

我們再算它統計結果有差，就說月入過萬的有1億人，那佔比也不過是12.5%。

——不管怎麼算，大概都有90%的人月入不過萬元。

反過來說，你說月入過萬難麼？

絕對沒有那麼難，廣闊中國，大有可為，你稍微比別人多花點心思琢磨這件事，就有機會成為那10%。

這個號的讀者可能普遍收入更高一些，那咱們就一起研究研究如何賺更多。記住——天下沒有難賺的錢，只有不願動腦子的人。

如何升級自己的賺錢層次？要先升級你的人生商業模式。

講人生商業模式之前，先講一個詞：時間。

人生是什麼？羅振宇說如果到了那一天，羅胖死了，會在墓碑上寫什麼？其實非常簡單，就寫：一九七三到二零幾幾年。

人生，其實就是一段時間。

最近，我看一篇小學生的作文《看沙漏》，對時間有了新的思考。

小學生說：如果將我出生的那一刻定義為擁有全部時間的花，時光確實從我手中流逝了；但如果將我死去的那一刻定義為我擁有了自己全部時間的話，那麼，我一直都未曾失去過時間，而是一直在獲取時間。

於是，你便可以理解：

人生，就是一段時間，從出生的那一刻，你就開始勻速的獲取屬於你的時間，直到你死去的那一刻，你擁有自己這段時間的全部。

你生來就有且最寶貴的財富，就是這段時間，你一生獲取的全部其它財富，都是基於對這段時間的出售所得。你這一生，就是一邊獲取時間，一邊售賣時間，一邊獲取財富。

因此，什麼是人生商業模式？即一個人出售自己時間的方式。

萬萬不要以為企業才有商業模式，人生亦有商業模式，這也就是我為什麼經常說，即便打工也要有創業的心態，要像經營一家公司一樣經營自己的人生——本質是經營自己人生的這段時間。

02

人生的三種商業模式分別是怎樣的？

所謂人生商業模式，就是一個人出售自己時間的方式：不管你是誰，靠什麼技能做什麼工作，本質上你都是通過出售自己的時間在賺錢。

根據這個定義，人生商業模式基本可以分為三種：

第一種：同一份時間出售一次。

比如你每天去上班，月月領工資，相當於你把一個月每週週一到週五的每天8小時打包出售給老闆，老闆每個月給你結算一次。這個過程中，你每天的8個小時，只能出售一次，也只能收益一次。

第二種：重複出售同一份時間。

比如你是作家，花一年時間寫了一本書，賣了10年，你賺了10年的版稅。這就相當於，你把自己寫書的那一年時間重複出售了10年。一次付出，重複出售，持續賺錢，人們常說這叫“睡後收入”——睡著覺都在賺錢。

第三種：購買他人的時間再出售。

比如你創業做老闆，招了10個員工，讓他們為你賺錢。這就相當於，你花錢購買了這10個人的時間，然後再利用這個10個人的時間賺錢，這個過程中只要是低買高賣，你就是賺的。

你目前是第幾種？大部分可能都會說：第一種。

但是，跟多數人想像中不同，其實我們幾乎所有人，都在同時使用三種人生商業模式，只不過佔比不同罷了，有的人第一種佔比多，有的人第三種佔比多。

同時，跟多數人想像中不同，我們的升級策略，並不是說單純的讓你從第一種升級到第二種，再從第二種升級到第三種，而是——每一種人生商業模式都有巨大的可優化空間。

下面我們依次來講講三種人生商業模式的實踐和優化。

03

如何優化第一種人生商業模式？

第一種人生商業模式：同一份時間出售一次。

上面我說了，我們幾乎所有人都在同時使用三種人生商業模式，只不過佔比不同。對大多數人來說，佔比最大的是第一種。

如何優化第一種人生商業模式？

5種優化方式，每種又有不同的技巧和路徑，我們展開來講。

你要明白一個前提，並不是你所有時間都在為你賺錢，你有相當一段時間是賣不出去的。它一秒一秒的流逝，你的財富並沒有增加。

最初，很多人根本賣不出自己的時間——比如那些找不到工作的，本質就是沒有人購買你的時間。

從這個角度一講，你就明白了為什麼很多人希望擁有穩定的工作，因為他們害怕自己的時間賣不出去，因此想要打包一次出售五年、十年甚至一輩子。

越覺得自己時間不那麼值錢的人，越渴望穩定的工作—— 如果一個人覺得自己時間超值錢，在市場上從不擔心沒有買家，他怎麼會如此渴望穩定的工作呢？這是顯而易見的道理。

第一：盡可能有份穩定工作。

從打零工做兼職（零售自己的時間），到找一份穩定工作（批量出售自己的時間），就是為了提高時間出售佔比，多賣一點就多賺一點。

第二：盡可能找有KPI的工作。

所謂別讓死工資拖垮你，找有KPI的工作是第一步解救措施。因為這樣你就可以提高時間出售佔比。

我第一份工作是做小編，時間根本不值錢——在北京，月薪只有5000。但我實際一個月能賺到近2萬。

為什麼？因為有KPI，我多寫一篇文章就能多賺一份錢，因此除了固定的出售上班時間，我下班時間、週末、五一十一春節我都在工作寫稿，我把這些時間也賣掉了，因此雖然最初我時間不值錢，但我賣的多，也能月入近2萬——我最多一個月寫50篇左右，稿費拿到1.8萬。

跟提高出售佔比相比，這一條才是王道，因為每天時間總量極其有限——24小時，你不可能賣出30個小時。

慶幸的是提高單位售價的方式有很多：

第一：學習更值錢的技能。

你的時間價值是被你的技能賦能後變值錢的，所以第一個優化策略就是學習更值錢的技能。

什麼是更值錢的技能？市場需求量大＋目前會的人不多＋學習門檻相對較高。基本上三者缺一不可——比如新媒體編輯就相對於傳統媒體編輯更值錢，比如區塊鏈行業的編輯就相對於情感文章編輯更值錢。

第二：提高技能水平。

你若是一個小編，寫更多文章提高時間出售佔比只是緩兵之計，更重要的是提高自己的寫作水平，同樣是寫文章，有人一篇稿費500，有人一篇稿費5000，這是10倍差距。

但你出售時間的量能提高到別人10倍麼？完全不能。所以，人生經營，別選錯努力的方向。

第三：提高售賣水平。

這是非常重要卻又常常被忽略的手段。同樣的技能水平，不同人賣出的價格能有幾倍之差。你要學會選買家，不同人給你出價是不同的，你要學會選賣場，不同賣場給你的賦能完全不同。

比如我最怕一個寫作能力很強的人，選擇賣身給一家不入流的企業、運營對這家企業根本不重要的公眾號、寫根本沒人看的企業公關文。

你對自己也太狠了吧！所以，空有一身本事不會賣也不行啊。

有一類人的時間價格不會很高——離開這家公司，他屁都不是。

你在職業發展過程中，要盡可能避免在各個環節對這家公司的絕對依賴，否則有一天，你面對老闆時，將毫無話語權，毫無談判的籌碼，因此老闆心裡知道，他就是你最好最大的買家。

你在一家公司為老闆拼命幹活的時候，也要注意去市場上走動，和一些買家保持溝通聯繫，甚至適當也賣給他們一小部分時間——記住，市場的原則是交易產生鏈接。

一種是，保持足夠多的潛在買家。 這個時代沒有人會給一家公司打一輩子工，你要有隨時換買家的能力。

另一種是，拓展時間銷售渠道。 比如你是一家公眾號的商務，你手裡必定有不少客戶資源，那你其實可以勾搭一些同類型公眾號，把部分閒置時間賣給他們，也幫他們談商務。比如你是一家公眾號的編輯，你可以把部分閒置時間賣給一些有軟文需求的企業。

沒有中間商賺差價—— 光這一項就能讓你多賺不少錢。這就是為什麼很多技能達人在到了一定水平後，喜歡成為“自由職業者”。

你去公司打工，公司就是你的中間商，它賺剩下的你再賺；成為自由職業者後，你可以盡可能把你的時間出售給買家。

我有朋友在一家專門為公眾號做商務服務的公司上班，談成一單公司賺銷售額的20%，她賺那20%的20%，因此在積累了大量客戶資源後，她就離開做自由職業了，這樣她可以直接賺那20%。

很多優質作者，在一個號上班寫稿，賺得遠沒有辭職後給各家投稿賺得多；我去企業講課，一天費用5萬，培訓機構最多分給我45%；都是一個道理，縮短了售賣路徑，減少了中間商賺差價。

那如何優化？既然這樣，我乾脆就砍去所有中間商。

這就大錯特錯！這是個誤區：

為什麼呢？用砍去中間商的方式來提高“出售價”的同時，往往會降低“出售量”。

因此，你要學會平衡“出售量”和“出售價”。

最好的方式是： 一定比例靠中間商出售，一定比例直接出售，然後在不同的階段去調整比例。比如在你籍籍無名，自己出售很難的時候，更更多的要靠中間商即平台，等你足夠出名很容易找到大量買家時，要大膽的提高自己直接出售的比例。

如果你足夠貪心，你會覺得用盡以上4種方法都還是不划算：因為不管怎樣，你還是一份時間只出售了一次啊！

因此這第五條——做自己時間的買家，才是第一種人生商業模式的王道升級策略。

 

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