為何你四處社交，想要積累自己的人脈圈，卻發現最後一點人脈都沒能積累下來？

很多人以為認識牛人，就能得到很多人的認可和幫助；這種想法很天真，就像是我年少時希望每一個中國人給我一塊錢，我就能成為億萬富翁一樣幼稚。

01

一切根本在於你有多少可交換價值

我曾遇到過一個“神奇”的銷售員，他擁有無比廣泛的人脈圈子；

他每天都出入各種樓堂酒店，沉湎在各種交際應酬當中，各行各業的人都認識，但是他的業績卻很差，做不出成績。

對此他也曾問過我這個問題：為什麼平常和我稱兄道弟的朋友，一旦到了要招標拿訂單的時候，就一個個冷酷無情，唯恐避之而不及。

問題的答案我心知肚明，但我沒有回答他，怕他受挫。

人脈和有效人脈是天差地別的兩件事情

這位銷售員最大的原因就是，理解錯了人脈的根本含義

人脈的意義不在於你認識多少人，而在於你能吸引多少人。人脈的意義不在於你想和多少人打交道，而在於有都少人願意和你打交道。人脈不是在你輝煌時的一呼百應，而是在你落魄時的傾囊相助。

人脈的根本，是你能提供多少“可交換價值”

社會學家霍曼斯的交換理論曾說過：任何人際關係，其本質上就是交換關係 。

只有這種人與人之間精神和物質的交換過程達到互惠平衡時，人際關係才能和諧，而且只有在互惠平衡的條件下，人際關係才能維持。

我這位朋友做不出業績，是因為他一味的奢求別人的幫助，卻沒有想過他有什麼價值能讓別人使用，把大把的時間浪費在了無謂的交際上，卻沒能提升自我的價值。

這種情況下他主動去結識再多的人也無濟於事，因為在他想巴結的人眼中，他毫無交換價值。

你的“可交換價值”越大，你能吸引的人也就越多，即便是你一時落魄了，也願意伸出援手給予幫助，因為他們知道對於有能力的人來說，東山再起也只是時間問題。

02

如何建立的你的交換價值

在了解了人脈的根本是你的“可交換價值”後，那麼打造“有效的人脈”第一步就是提升你自身的價值。

這個社會沒有永久的關係，但你的本事卻永遠忠誠。

曾經有一個青年向大師請教過一個問題：“大師，有人稱讚我是天才，將來必有大作為；也有人罵我是笨蛋，一輩子不會有多大出息。以您看呢？”

“你是如何看待自己的呢?”大師反問道，青年茫然的搖頭。

“同樣的一斤米，不同的眼光去看，它產生的價值也就不同。

在炊婦的眼中，它可能就是兩三碗的米飯在農民的眼中，它可能只值1塊錢在賣粽子的眼中，它能夠紮成粽子賣出3元在味精廠家眼中，他可能提煉出味精賣8元在製酒商的眼中，它能釀成酒，賣40元

不過米還是米，區別不過在與價值的改變，和交際一樣，你個人的價值到底有多高，取決的你能提供的可交換價值。”

當然一個人的價值也不僅僅是體現在專業價值上，也包括你的特徵價值（樣貌、身材、智慧）、資源價值（身份資源奧黛麗·赫本、百億美元資產）、交互價值。

我們需要根據個人的特徵、背景、發展選擇最適合的切入點進行提升。

比如你沒有相貌，出生平凡，一路走來也沒有踩到“狗屎運”啥的。

對於你來說提升自我價值最好的切入點就可以放在專業價值上。

先讓自己具備一技之長，在某個領域有了一定的個人價值後，由此交換，積累更多的人脈。

又或者，你也不喜歡鑽研，但是為人仗義，交友廣泛。

你可以提升自身價值的切入點就是交互價值；

雖然自身沒辦法作為價值交換的對象，但是你可以作為一個鏈接點，為別人找到可價值交換的對象。

一旦成功建立的這種模式價值，接下來你就可以盡可能的放大你的可交換價值。

總結來說：可交換價值= 價值×可交換係數

 

標籤：