兩者缺一不可，在擁有自身價值的基礎上，你還得找到向別人展現你價值的方法。盡可能的放大你的“可交換係數”，這樣你的可交換值才會“最大化”

03

放大交換係數

既然知道了影響可交換價值的重大因素是“可交換係數”，那麼如何放大並提升效果呢？

建立信任，加入圈子

能夠更好的展示自己的價值，入一個圈子是必然需要的一個途徑。

比如說，你是一名設計能手，但是平常也就是上上班做做基礎的美工工作，沒法發揮自己的設計思維。

但如果你加入了“設計師”的圈子的話，你就可能獲得和大師交流的機會，甚至你的創作作品價值會被放大，給你帶來很多的商業機會，或者介紹幾個願意收購你的創作的收藏家。

在圈子裡你會交互到更多可交換價值多人，而這些人也能快速的把你的價值傳播出去。

但是進圈，需要注意兩點：

1、精準的進入你要進的圈子，減少無效的交際，降低社交成本。2、要有過硬的自我價值，在你的價值還未建立成時，不用浪費時間去找圈子上，多花時間提升自己，不要本末倒置。

04

用戶維護分層

自身擁有了價值，可交換價值隨著你的優化被放大，自然會和越來越多的人發生價值交換，也會和不同的人建立深淺不一的“人脈關係”。

那對於這些人脈，我們必然是不會採用“一刀切”的方法來進行維護，而是要採用分層的模式來進行管理。

因為鏈接的人都不同，建立的人脈目的和側重點必然是不同的。

我們可以大致分為三種圈子：價值交互圈、人情圈、交心圈

交互圈

價值交互圈顧名思義，因利相交，利盡則散。

該層關係注重的是自身價值的高低，並以此作為結果導向。

因此在維護這一層人脈的時候，我們無需要耗費大量的精力和感情；針對於此類的人脈最重要的就是提升自我就夠了

人情圈

人情圈相對於交互圈來說多了一份人情交際。

人情在中國社會中根深蒂固，近二千年封閉的農耕經濟為人情的生存發展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個人的社會關聯和社會資本。

比如，即使在今天我們在說一個人不太懂得社會交往的時候，還會說“這個人不懂人情世故”。

“人情圈”的價值交換不同於“交互圈”，它往往是不等價交換，它更是像是一種投資。

就像是古人說的“施人慎勿念”，“但問耕耘，不問收穫”

一旦有所回報就會高於你的“預期”，你的“可交換係數”也會永遠大於1。

但也應此，我們對人情圈所耗費的精力要遠遠多於“交互圈”，並且還要時不時的在人情帳中追加投資。

就好比逢年過節的問候，別人生病、結婚的份子等等。

但這種人際圈的維護，需要注意不要陷入到“功利性人情當中”

交心圈

這一人脈圈可遇而不可求，很多人終其一生都未能積累到這個圈子的人脈。

交心的人脈不在於多，甚至可能只有一個人，但這裡的人脈關係已經脫離了世俗的利益交換，反而體現在價值觀上的共鳴和相互認可。

古代的伯牙和子期、薛仁貴與王茂生、近代的魯迅和瞿秋白等等，關係很簡單，就是“君子之交淡如水，不刻意，隨心而為”

哪怕平時可能交往很少，但一旦有難，雙方必會鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”。

結語

任何人際關係，其本質上就是交換關係。

因此，構建有效“人脈關係”的根本就在於你的“可交換價值”有多高。

通過以上幾個方法公式，你可以更輕鬆地提高自己的“可交換價值”。

 

標籤：