最近，一個朋友來找貓妹吐槽。

她家孩子同學的媽媽全職一段時間後，決定重返職場，最後，去某保險公司再就業了。

然後發生了什麼，大家都能想到吧？

想不到？

好吧。

她成了第一批目標客戶，然後礙於情面，買了一單最便宜的意外險。

這還不算完，剛買完就被拜託“親，幫我介紹朋友哦”。

貓妹這個朋友，現在越來越擔心，買一單還不夠，後面還有更多的等著她。

01

賣保險的人越來越高大上

估計，不少人身邊都有這樣一位或幾位親戚朋友同事，突然去賣保險了。

但這一輪保險代理人（經紀人）擴容，和之前還是有些不一樣。

先看一下目前保險行業的大背景，有一個詞今年是熱詞，叫“清核”。簡單說，就是銀保監會針對保險公司、保險經代渠道，展開了一場清理、核查銷售人員身份的行動。

現在雖然號稱有千萬保險代理人大軍，但實際上到底有多少，沒人能說得清。尤其是前幾年把保險代理人入門考都取消以後，本來不高的門檻都沒了，更是阿貓阿狗都能賣保險了。別怪貓妹說話難聽，你是沒見過連話都說不利索的人，培訓3天就出去賣保險了。

所以，監管這輪“清核”，會把虛掛的水分擠乾淨，同時，也會清理掉一批不符合條件的保險代理人。

但不管怎麼改，仍然不能改變保險行業是一個“人員密集型產業”的事實。

有人就有保費，有人就有一切。

既然“低端”會被清理，很多保險公司把目標鎖定在了“高端人士”身上。

有高學歷甚至是名校學歷，之前有體面的工作，是目前保險公司最愛招的那類人。 比如某外資保險公司，這麼多年一直樂於曬自家代理人的高學歷，什麼清北、人大碩士，都一抓一大把。

再比如最近比較流行的一個“段子”：

據說創業者隨著年齡的增長，職業轉換路徑是這樣的：創業——PR——友邦——微商。

02

為啥是“高端人士”？

這麼多年，保險公司的名聲早就被敗的差不多了。什麼“防火防盜防保險”，什麼“一人賣保險全家不要臉”的話都出來過。

很多人面對一個比自己還low的人給自己講保險，會天生有一種抗拒。但如果一個衣冠楚楚、履歷精緻、渾身透著“成功”範兒、有品位有逼格的人給你講，可能你會更願意聽他/她講下去。

畢竟，我們身處一個焦慮的社會，我們的不安感會促使我們尋找一個避風港。

比如我這位朋友遇到的同學媽媽，雖然前段時間全職，但人家也是名校畢業，之前在外企工作，培養孩子頭頭是道，人又nice樂於助人。

貓妹這麼多年遇到過的“賣保險的”，他們之前的職業，有外企白領、國企中層、有主持人、有醫生、有老師、有IT男、有企業主……

而他們之所以投身保險業，理由也有很多，比如看重保險業的收入高（百萬、千萬年薪不是夢）、時間自由、沒有裁員風險、沒有上升天花板、能一直幹到老，等等。

 

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