先講一個非常經典的笑話：

天堂的門壞了，好人進不來，世界很混亂。上帝決定，招標重修。第一次由天使負責招標工作。眾多承包商來投標。印度人說：3千塊弄好，理由是材料費1千，人工費1千，我自己賺1千；德國人說：要6千，材料費2千，人工2千，自己賺2千；中國人對招標辦的天使說：標的9千元，3千給你，3千給我，剩下3千給那個印度人幹。天使拍板：就你了！

後來地獄的門也壞了，壞人走不了，世界更混亂。考慮到天堂發生的腐敗行為，地獄在招標時吸取教訓，制定控制價3000。德國人看了一眼走了，印度人報價3000。中國人給了評標的小鬼500，報價3000，中標。德國人和印度人都等著看笑話。工程開工，中國人花了500材料費，500人工費，修了一半。然後宣布停工。拖了半年，地獄扛不住了，追加投資3000，完工！

再後來天堂連接地獄的電梯壞了，也要重修，經過前面兩次教訓後。招標辦控制定價3000，而且要一次性修好。德國人又來，看了一下走了，印度人報價3000。中國人也報價3000，而且完工後還有茅台送，中標。拿到錢後中國人開工。材料500人工500。完工後。上帝叫人驗收。中國人給了驗收員500紅包，驗收結果不合格，要重建。上帝沒轍，追加資金9000，重建！

再後來，人間的大門也壞了，投胎的上不來，經過前幾次的教訓之後，嚴格定價3000，監理，審計現場跟踪！並且要免費保修1億年。德國人嚇跑了， 印度人報價3000。中國人來了，承諾免費修好，而且免費保修2億年！作為交換條件，中國人提出，要電梯5萬年的管理權，上帝覺得問題不大，同意了。於是，中國人修好了電梯，在門口設了個收費站，投胎每人每次500，雙向收費上不封頂。多給錢的投胎到美國，給500的投到歐洲，逃費的一律投到朝鮮。

1、中國人的變通文化

上面的故事看了，估計各位要捧腹大笑。說明了什麼問題？有人要說，中國人太壞了！這其實不是中國人壞，而是非常深刻地反應了中國人的文化：懂得變通。

講中國文化、中國式管理的人很多，個人比較喜歡曾仕強的一些解讀和觀點，他把中國人的人性解剖得非常深刻，精到，而且講解得也深入淺出。

曾仕強認為，中國人的傳統文化當中，一陰一陽謂之道，陰陽總是相互轉化相互平衡的。中國的這種變通的文化，跟西方的非此即彼，二元對立的觀點是完全不一樣的。

舉例來說，曾仕強講了一個故事：

秘書問領導，明天早上的那個會議，你要不要去參加？西方人的回答一定是兩種，去，或者不去。那麼中國的領導往往會有第三種回答，到時候再看。這就是一種可能性的變化，根據明天的實際情況再做決定。

再比如說，曾仕強還講了一個精彩的例子：

在美國，麥當勞早餐店，一個人進來說，我要買早餐。麥當勞小姐說，不好意思，現在時間過了，我們不賣早餐。那個人說，我就要買早餐。麥當勞小姐問經理，經理說，按照規定，不賣。那個顧客掏出一把手槍，說，我就要買早餐。麥當勞小姐驚慌失措，問經理，怎麼辦，賣不賣？經理只能說，賣，賣。

那麼，這個事例如果發生在中國會怎麼樣？曾仕強說，他會對那個顧客說，哎呦，不好意思，我們賣完了。顧客說，你那貨架上不是早餐嗎？曾仕強說，不好意思，那是人家退回來的，要拿去化驗，你要就賣給你嘍。那顧客只能說，不要了，算了。

曾仕強認為，中國人通過“亂講亂講”，就把矛盾給化解掉了。曾仕強認為：

中國人把法放在肚子裡，不會講出來；心中有一桿秤，那是理；而嘴巴專門用來講“情”。這個解釋和總結，極其到位。

有的人也許會認為，這不是在教唆別人圓滑嗎？其實並不是這樣！

2、成年人的世界，絕不是“非黑即白”

很多人分析中西方的文化，差異巨大。在西方的世界裡，一就是一，二就是二。而在中國人的世界裡，一有的時候可以變成二，二也有可能變成一。其根本，在於通融和變化。

在任何時代，在成年人的世界裡，細察其里，我們會發現，很多時候許多人並不擅長做到“陰陽之變謂之道”，恰恰相反的是，我們固執，堅持自己的觀點和原則，非黑即白，容易鑽牛角尖和走死胡同。

最近，華為非常火，華為也確實做出了中國其他企業少有的戰略貢獻。但是，華為它為什麼會如此偉大呢？如果閱讀所有關於華為的書籍，我們會發現，這個企業具有強大並且完善的價值觀、方法論和執行策略。從價值觀開始，到管理經營的方法論，再到華為的策略，三位一體的完善，成就了一個厲害的企業。

在華為價值觀體系當中，有一套是這樣的：開放、妥協、灰度。開放，妥協一般人能夠理解，但是，什麼是灰度呢？任正非為什麼要一再提出這個價值觀？

2008年，任正非在《逐步加深理解“以客戶為中心，以奮鬥者為本”的企業文化》一文中說：開放、妥協、灰度是華為文化的精髓，也是一個領導者的風範。

在前進的路上，隨著時間、空間的變化，必要的妥協是重要的。沒有寬容就沒有妥協；沒有妥協，就沒有灰度；不能依據不同的時間、空間，掌握一定的灰度，就難有合理審時度勢的正確決策。開放、妥協的關鍵是如何掌握好灰度。

一個清晰方向是在混沌中產生的，是從灰色中脫穎而出的，而方向是隨時間與空間而變的，它常常又會變得不清晰。並不是非白即黑，非此即彼。合理地掌握合適的灰度，是使各種影響發展的要素在一定時期里達到和諧。這種和諧的過程叫妥協，這種和諧的結果叫灰度。

 

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