摘要： 名創優品成立於2014年，自進入中國市場以來發展迅猛。驅駕著其商業模式的“6駕馬車”，以真正“優質、創意、低價”撼動整個中國零售市場。

名創優品的成功證明了“擁有一個非常棒商業模式”的實體零售品牌是可以很好的服務於廣大消費者並為市場所認可的。

關鍵詞：企業管理；制度設計；

互聯網幾乎顛覆了每一個行業，而對零售的變革或許比任何其他行業都更為徹底和悲慘。相關報導，近兩年來，在天貓、京東等在線零售企業強勢擴張的同時，萬達百貨、百盛百貨、伊藤洋華堂等大型零售企業呈現排浪式關店浪潮，紛紛收縮戰線。

而名創模式代表了國內實體零售轉型的另一條路。

定位

近些年來，“定位理論”風行一時，並且泛化到企業經營的各個方面，如“企業定位”“品牌定位”“產品定位”“市場定位”等等，各種說法都有，可一旦回歸市場經濟的核心邏輯——“需求決定供給”，則不難理解，企業最首要的定位，還是“需求定位”。

所謂“需求定位”，就是要開宗明義地明確：我們的產品和服務所瞄準的，到底是哪一類用戶的哪一類需求？

1、目標用戶

名創優品目標用戶定位於18-28歲年輕人，就像其CEO葉國富說的那樣：一定要鎖定年輕人，28歲以上的人，一般很難做出改變，不是名創優品的目標消費者。

2、商品

通常情況下，新產品先小批量試產，投放到若干店鋪進行為期一周的試銷，根據試銷結果決定是否大規模推向市場。試銷結果達不到預期的產品，開會決定是否淘汰，或者進一步優化完善。

3、價格

“10元黃金價位”背後：讓對手無法競爭的商業模式

名創優品在中國市場大部分商品的售價為10元人民幣。從品質與價格的落差構成了名創優品獨一無二的競爭優勢，使之超越了傳統的“1美元店”、“10元店”、“百元店”，獲得快速增長的動能。

商業模式

名創優品的商業模式，與ODM和SPA非常相似，同樣是找代工廠加工，但代工廠的標準都較高。

1.商品直採： 一間名創優品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂製採購，因此能夠保證價格上的優勢。這些工廠幾乎全部為外銷企業，80%在珠三角和長三角;

2.設計管控： 名創優品控制了商品的設計核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名創優品)的品牌，由此掌握了商品的定價權;

3.快速流轉： 一般百貨店的商品流轉時間為三到四個月，名創優品可以做到21天，對所有商品的動銷速度進行大數據管理，提高資金和銷售的效率;

4.帶資加盟： 實行投資加盟，由投資人租下並裝修店鋪，名創優品進行統一的配貨銷售管理，投資人參與營業額分成，由此大大提高了開店的速度;

5.全球思維： 全球輸出日本設計，無縫對接全球採購戰略，目前中國市場在售產品中有20%國外採購，與此同時店鋪佈局也逐步走向國際化，從東京、香港、新加坡和迪拜等開始輻射全球。

6.粉絲運營： 通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時間裡，名創優品微信訂閱號的用戶超過800萬，成為一個超級大號，從而為互動營銷創造了可能性。

 

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