普通人靠時間和體力賺錢，真正有經商頭腦的人都靠這些賺錢
整天忙著賺錢，那你知道在商業模式裡是怎麼賺錢與付錢的嗎？那就往下讀吧！
國內有一家工業設計公司叫嘉蘭圖，設計了很多知名的作品，收費標準也很高，每個設計項目按照工作量、難度不同，基於成本加成的理念，收取幾十萬到幾百萬的設計費。這種收費方式，會帶來一個問題，如果設計出來的產品推出市場後銷售不成功，那麼失敗的風險完全由客戶承擔，設計師不承擔風險。這樣的話，客戶就會以此壓低設計價格。
同時，如果設計出來的產品推出市場後銷售很成功，廠家賺大錢，與設計公司沒有關係，設計公司沒有賺到應有的收益。這種單一的定價方式，使得工業設計市場競爭激烈，設計費一降再降，環境惡化。
如何改變這種形式
2009年，嘉蘭圖在它的新產品——老年手機上嘗試了新的定價方式，初戰告捷，一舉跳出了惡劣的價格戰。它是怎麼做的呢？
首先，他為老年手機申請設計專利，然後授權給客戶，根據客戶的生產量收取授權費。這樣，嘉蘭圖就和客戶共同承擔了設計失敗的風險，共同分享成功的收益。設計的價值得到了充分的體現，客戶支付的價格也有了可靠的計量。
那麼，嘉蘭圖怎麼能保證客戶會告訴它準確的生產量呢？這屬於交易風險管理問題，以後再詳細介紹。很簡單，嘉蘭圖和客戶簽署協議，老年手機某個關鍵生產元件必須通過嘉蘭圖來聯繫採購，嘉蘭圖因此可以可靠地掌握生產量。
通過老年手機這一個項目，嘉蘭圖當年就收到近1000萬元的授權收入，相對原來幾十萬到百萬元的項目設計收入增加了十倍甚至更多。
三種收支方式助你改變盈利模式
在這個案例中，就涉及到固定、剩餘、分成三種收支方式。原有盈利模式下，嘉蘭圖按照一個項目一個價位，獲得固定收益，與廠商實際的銷售額多少無關。
採用它設計方案的廠商，在扣除設計費及其他成本之後，賺取產品銷售的剩餘收益。也就是說，嘉蘭圖獲得的是固定收益，而廠商獲得了剩餘收益。