簡單來講就是：國家想讓你幹什麼。這些文件、這些制度，都體現了國家的意志；而國家的意志，就是政策的紅利。

那麼國家的意志是什麼呢？你認真研究自己的行業會發現國家提的最多的是什麼，這樣你就會對自己做的事有了信心。比如我們行業，國家提的最多的就是鄉村振興、全域智慧旅遊等等。

Economic（經濟）

簡單來講就是你看到“經濟的海洋裡，哪裡在潮起，哪裡在潮落”。比如：周邊遊、SaaS服務行業近一年的時間裡湧入了大量的資本。

Social（社會）

簡單來講就是人民群眾的收入分佈與生活水平，消費升級、大健康等等。比如：周邊遊行業，周邊旅遊的消費人群數量每年都在遞增。

Technological（技術）

簡單來講就是有什麼新技術可以應用了，互聯網、移動互聯網、新能源等等。比如：周邊遊行業，人工智能、大數據、雲計算將推動行業的智慧化、數字化升級。

2. SWOT分析

SWOT分別代表：Strength(優勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity(機會）、Threat（威脅）。

很多人知道了SWOT分析，但並不是每個人都懂得正確使用，接下來講一講“SWOT”的正確用法：

A優勢+機會 ：在“優勢+機會”的槓桿效應下，採取增長型戰略；

B劣勢+機會 ：在“劣勢+機會”的抑制性場景中，採取扭轉型戰略；

C優勢+威脅 ：在“優勢+威脅”的脆弱性場景中，採取多元化戰略；

D劣勢+威脅 ：在“劣勢+威脅”的問題性場景中，採取防禦型戰略。

以上4個都比較好理解，我就把“優勢+威脅”的脆弱性場景中，採取多元化戰略這個點單獨拎出來講講。

為什麼要採取多元化戰略呢？

因為一個企業能否存留下來，取決於它對環境的適應性，而這種適應性又取決於它基因庫是否具有多樣性。在這個意義上，我們可以把企業的進化理解為企業跟環境之間的博弈，也就是企業和環境之間在打牌。當環境打出一張新牌的時候，如果你的牌類型單一，你就出不了牌。對方不停出牌，你永遠不要，你就會被淘汰。

所以，對於環境威脅性較大的，而自己有優勢的情況下，採取多元化戰略就顯得非常的重要。

以上經過PEST和SWOT戰略工具分析，你基本上有了一個戰略。上面提到的周邊遊互聯網化，我們定下的戰略方向是：5年內，走S2b模式，為周邊旅遊的企業賦能，提供SAAS工具，共同服務好遊客。

你當然知道這條路不容易走，但它雖然不易，卻是通往未來的道路。

戰略的思考，可以讓我們知道“我們應該做什麼事到達未來？”

初創公司的你，學會了嗎？

 

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