— 1 —

前陣子跟一個做建築防水的老闆聊天：

他想問我有什麼好的渠道去獲取建築防水領域的項目信息，那些開始招標的，公開發標書的信息都已經晚了，因為可能已經跟潛在客戶溝通差不多了，這時候去投標的大部分是陪襯。

這幾年還好，大部分都會公開招標，但要中標的話，其實工作應該做在發標前，否則黃花菜都涼了。那沒有發標的時候掌握這些信息，就需要跟招標單位有好的人際關係，通過人際渠道去獲取這些信息。

我大致也是這麼建議的，但這個哥們說，他太忙了根本沒空去做這些長期投入的工作，每天忙的像孫子一樣。

我再問說為什麼這麼忙，他就給我介紹了他的狀況：

他做防水起家，開始的時候在這行業一個知名公司上班，後來跳槽出來自己幹，主要通過挂靠有資質的公司， 然後自己拉項目，自己組織施工隊伍進場施工。

做了大概七八年了，去年開始找了一個工地的負責人，這樣現場他可以不用怎麼關注，之前還要盯施工現場。

但協調的工作太多，跟甲方、跟挂靠方、跟材料方等，他給我舉了一個例子說：前天一天的時間都在北京四處跑，主要是跟挂靠方的財務要開發票，然後再給甲方帶過去，然後督促甲方盡快打款等等，每天大都是這一類的瑣碎但耗時的工作。

我就問，這個協調的工作很複雜嗎？一個有二三年經驗的小姑娘或者小伙子能不能幹，他想了想說，大部分都能幹，可能只有很少的環節需要我去看。

我說這可能就是問題所在：

你幹的都是不重要的活（事務性的瑣碎工作），所以你沒有時間去做更有價值的任務（發現新客戶）。

後來聊開了，他也認識到這方面的問題，說像自己幹這麼多年" 我覺得自己起碼應該一年賺100萬,可現在只40萬不到  "。

我說是啊，你就一個人幹，你的知識和經驗加上既有的人脈是固定資產，那剩下最核心的可以投資的資源其實是你的時間。而你將時間投入到那些低價值的工作上（事務性工作），所以你只能掙事務性工作的錢。但如果能將時間投入更高價值的工作上，那麼產出一定也相應增長。

他說是的，現在每年只能做一個或者一個半項目，因為太忙了也就沒有去找其他項目，如果能招一個人代替我這個日常工作，我怎麼也能再忽悠一個項目吧！

— 2 —

一個高二的學生，數理化都屬於班裡最好的那一批人，英語比較差。想考更好的學校，提高自己的總分數，但通常的情況下，在他復習的時候，大概率是在數理化上投入的時間更多，因為英語不好積極性就不高，也有抵觸情緒，最後算下來英語投入的時間最少。

這樣就成了惡性循環，英語的分提升很少。雖然數理化分數有所提升，但由於他已經是最好的那批了，可提分的空間有限。

這其實也是一種時間/價值的判斷有問題：如果花同樣的時間來提升英語分數上，可能的效果是從79分到125分，能提高46分。可用來提升數學，最好的也就是從138分提高到145分，這個分數小但難度並不小。

就像前面說的，每個人在既定資源條件下（經驗、知識、水平和能力），唯一可以配置的是你的時間資源。

 

標籤：