馬雲和孫正義告訴你：真正的談判高手是什麼樣的
我的價值、設定低值和高值、坦率溝通
1
寫在前面
薪酬談判在人的一生中佔有非常重要的地位。
但很多人都沒意識到，反而將決定權交給了用人方。
不管是勞務工還是職業經理人，薪酬談判都是非常重要的，據不完全數據統計：
同等職位下：
談判能力強的勞務人員一天的收入高於差的10%；
談判能力強的職業經理人的收入高於差的30%，且職位晉升速度也遠高於談判能力差的。
這個數據很驚人，咱們一起來看看馬雲和孫正義的一次經典談判。
2
4000萬美金
馬雲是阿里巴巴的創始人，也是2018年中國首富第二。
不僅是我國很多人在關注他，國際上很多發達國家也都知道他的存在和強大。
阿里巴巴旗下的淘寶和支付寶，這兩寶顛覆了咱們的生活方式。
但是在創業初期，馬雲為了尋找投資者四處碰壁，沒有一個投資人能夠看懂並認同他的想法。
就在那樣一個時刻，馬雲一生中的伯樂兼後來的好友，日本軟銀的孫正義找到了他，要給他投資。
馬雲沒有出於錢去談，他講的是，
我想幹什麼、我想做一件什麼樣的事情。
講完之後，孫正義說，你要多少錢？4000萬美金夠不夠？
馬雲嚇壞了，說No。
我最多只管過200萬人民幣，這太多了。
孫正義說，那就3500萬美金。
馬雲說我回去考慮一下。
當他回到公司後，再想想還是不對。
拿那麼多錢幹什麼？不會用，那公司肯定就要出問題的！
當孫正義派人追到馬雲辦公室，要求一定要再見一見時，
馬雲帶著他的CFO一行三人，飛到日本，在孫正義辦公室裡進行了一次經典談判。
經過多次Yes還是No，最後定了3000萬美金。
回國後，馬雲左思右想，覺得還是不對。
就給孫正義寫了一封信說：Sorry，3000萬美金我不要，2000萬可以，同意就乾，不同意就算。
孫正義的回复很快，就兩個字：Go ahead（幹吧）。
馬雲對這次談判有個耐人回味的總結：
談判最高的高手是聽不講，講的多的人談判水平是二流。
真正高手是聽，他一出劍你基本就倒下了。
3
薪酬談判要點一：我的價值
從這次談判的背景我們知道，馬雲是需要一筆投資的，而且是急需要一筆投資。
但在這個關頭，他的心裡依然很平和。
他談判的重點仍然是放在自己想干成一件什麼事上。
這就是我們要說的，在薪酬談判的時候，你應該干什麼。
對，你應該告訴用人單位，我能做什麼，我能給公司解決什麼問題，我能給公司帶來什麼價值。
而不是我要什麼。
先有給予，才有回報。