盈利模式作為商業模式的一個重要組成部分，是商業模式創新的最終目標。好的盈利模式本身就是一項重要的競爭優勢！當然，如果盈利模式設計不當，輕則沒有賺到應有的收益，重則在競爭中敗落，甚至經營難以為繼。

什麼是收支定向？

收支定向包括兩個方面：一是賺誰的錢，也就是從什麼地方獲得收益；第二是給誰分錢；第三，從哪一類產品賺錢或者支付，比如通過硬件產品賺錢，還是通過軟件或是服務？

在1984年美國洛杉磯奧運會以前，奧運會都是由各國政府出資舉辦，一直都沒有找到好的盈利模式，都是投入巨資，巨額虧損，賠本賺吆喝。比如，1976年蒙特利爾奧運會，政府欠了10億美元，30多年後才還清；1980年莫斯科奧運會，花費了90億美金，一直沒有賺回來，奧運會變成了一個燙手的山芋。

直到1984年洛杉磯奧運會，出現了一位商業天才，叫尤伯羅斯。這個人當時只是洛杉磯市的一家旅遊公司的小老闆，並沒有管理過大企業和大項目，但卻十分擅長創新商業模式。

據說，尤伯羅斯讀小學的時候，老師給他的評語是：這是個不愛熱鬧的學生。但尤伯羅斯自己加上了句話：這是一個喜歡琢磨熱鬧的學生。尤伯羅斯喜歡琢磨如何從熱鬧中賺錢，他發現大熱鬧更容易賺錢。

當時，洛杉磯奧運會起步非常艱難，因為美國聯邦政府、加州政府、洛杉磯市政府都不願意掏錢，而且禁止發公共債券和彩票來為奧運會募資，讓組委會自己想辦法解決。

組委會一度想反悔，退回主辦權，但國際奧委會不同意，因為沒有哪個國家願意接手。由於之前尤伯羅斯多次在媒體上嘲笑組委會無能，組委會就順水推舟，尤伯羅斯臨危受命，首創了奧運會的“私營模式”，把虧損的奧運會做成了賺大錢的生意。

如何盈利？

第一，利用奧運會的巨大關注力，確定了最佳交易主體，設計了拍賣機制，製造稀缺，挑動商業巨頭競爭抬價，增加贊助收入。

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